引言

在城市化发展进程中，突出了城市房屋拆迁的必要性，由于所涵盖的拆迁主体对具有多元化的特点，当前的社会资源比较稀缺，所以容易出现拆迁纠纷问题。为形成和谐、优良的社会经济建设与发展氛围，应充分做好城市拆迁工作，满足当前发展的客观要求，严格按照法律规定进行拆迁，既要兼顾效率，还应保障公平性。从经济学视角分析拆迁谈判问题，提出有效改进建议，保障利益分配的合理性。

一、城市拆迁谈判问题的基本假设以及可能存在的问题

（一）基本假设

对于城市拆迁谈判问题而言，具有一定的特殊性质，通过对问题处理进行简化，进而提出以下假设。首先，为帮助政府部门实现拆迁目标，谈判属于唯一途径，且政府部门并不存在强制性的拆迁特权。当协议无法达成的情况下，那么谈判视为破裂，且拆迁任务被搁浅。

其次，当谈判中的心理底线发生了改变，当谈判中的每一主体都在为自己的利益而辩论时，所形成的能力与心理底线变化趋势紧密相关。当民众的心理底线呈现上升趋势，而且心理底线的上涨速度越快，并且会给政府更多的信息，从而提高其可分配收益的能力。政府机构的心理底线增长速度缓慢，能够向民众传达出强势的信号，并且可以获得较高的可分利益比例^[1]。

最后，在谈判与协商的进程中，民意占据了压倒性的上风，而民众的心理底线，则随着协商进程的持续拉长而逐渐升高。在这种情况下，政府的压力会越来越大，直到预算达到极限。

（二）可能存在的问题

在融入非合作博弈分析体系的过程中，通过概括城市拆迁谈判中的问题，主要有以下几点。

首先，对于政府的拆迁行为，通常需要获得民众的许可，所以在谈判的过程中，能够突出民众的优势地位。因此，对于民众的心理底线而言，此时的上升趋势具有一定的主动性。通过分析政府部门心理底线上升呈现被动趋势的主要原因，这往往是因为政府为了解决问题而产生的。当政府处理协商中出现的问题时，所以在该类困难的阻碍下，不利于谈判问题顺利解决。对于不同的政府而言，在预算方面所设置的上限存在一定的差异。

其次，对于政府与民众两项主体，在时间的评价方面各不相同。政府在通常情况下，更希望能够快速完成拆迁任务，而民众则会通过拖延的方式，以期望争取到更多的利益。所以，对于时间价值而言，面向民众时为正，而面对政府时为负。

再次，政府在与民众联盟进行谈判时，对于民众联盟中所提出的报价，需要由联盟的领导人员来决定，而真正的价格，往往比大多数人的心理底线都要高。当有与分散型同盟协商差异的机会时，代价就会大大降低。

最后，在交易过程中，政府和人民的心理底线以及实际出价都会对交易结果有很大的影响。政府设定的心理底线，往往比民众的心理底线更高。在这一类的基础条件作用下，可以对协定的签订起到一定的帮助作用。对于政府部门所提供的报价，在满足民众的要价时，才能够成为协议在达成时的充分必要条件。对于政府和民众的心理底线，以及相关报价的设置，在通常情况下往往会出现不完全一致的情况。对于两者的相差程度，可以运用价差来衡量。在计算价差时，通常需要运用主体的心理底线，减去实际报价来获得。

二、基于价格形成的角度分析两种情景模式

（一）政府与整体行为人联盟的谈判情景

政府的预算比较充足，初期阶段所设的心理底线，远低于民众的心理底线。在后期阶段，政府的心理底线随之提升，而且具体的报价，已经超出了民众的承受范围。为了节省成本，在前期的谈判中，政府给出的心理底线太低，甚至比民众需要的还要低，这就不能帮助达成协议。但是，政府的资金相对充裕，为了更好地完成拆迁工作，可以在短时间内快速地提升目前的心理底线。在该类方法的作用下，虽然最大的目标是达成协定，但是因为必须保持很高的心理底线，不但不能实现节约，还会随着协商的拖延而逐步增加。一旦政府失去了强拆的权利，在谈判的过程中，这将使政府陷入不利的境地。在谈判的前期，如果政府选择了较低的心理底线和实际报价，那么就不能对成本进行有效的节约，所以可以采取直接给出诚恳的报价的方法，使其成为节约开支的最佳选择。在政府部门预算充足的情况下，这个时候的心理底线，永远都会比普通人的心理底线更高，不会出现重叠的情况。虽然民众的心理底线越来越高，使政府的心理底线处于被迫上升的状态，但政府仍然可以凭借财力方面的支持，在任何时间点满足群众的需求。但随着谈判的不断延迟，容易对政府带来一定的伤害，虽然同样会对民众造成伤害，但政府的伤害远高于民众的伤害。

（二）政府与分散联盟的谈判情景

在政府与民众联盟的谈判过程中，存在协议无法达成的威胁和困境，为有效化解民众联盟，解决当前的谈判危机，实行差别谈判已经成为了当前的最佳策略选择。需要注意的是，在运用差别谈判策略时存在较大的困难，体现在政府难以从每一户民众入手，完全获知民众的心理底线这一层面。所以，可以采用序贯区分的方法来解决。

三、基于经济分析解决城市拆迁谈判问题的相关建议

（一）达成有效协议，推进拆迁建设

在谈判的初期阶段，通过设置较高的心理底线，并保障所给出的报价具备合理性，这对达到节省费用的目的很有帮助。从均衡价格出发，对一阶导数进行了分析，发现当政府在完全不利条件下，由于协商的持续拖延，不会给政府带来任何好处，也不会给政府带来任何好处。所以，需要保障政府处于优势状态，避免成本持续上升，降低交易破裂等问题的发生概率^[4]。

（二）尽量节约成本，优化预算配置

在瓦解民众联盟时，可在节省费用的层次上得到政府的协助，从而避免协商出现僵局。在实施差异性交涉方式时，先以民众对住房的评估为依据，再以评估方式进行评估，基于评估结果支付相关费用。除此之外，在这个时间点上，远低于民众联盟谈判时所需要支付的高额代价，可以帮助政府达到节约开支的目的。

四、结束语

通过分析城市拆迁谈判的相关问题，站在经济分析的角度，分别对政府与民众联盟的谈判、政府与分散联盟的谈判等两种情景进行讨论，分析政府与民众联盟谈判时的4种情景。为促进协议的有效达成，在探讨城市拆迁谈判这一热点问题时，要求政府部门能够尽早给出合理的报价，并采用分解联盟的方式，提出有效的问题解决建议，能够促使交易尽快达成，避免对后续城市拆迁工作的开展造成阻碍。通过维护多方群体的利益，妥善解决城市拆迁中引发的社会矛盾，并且需要满足广大民众的合理诉求。将城市拆迁问题经济分析结果作为指导依据，致力于有效化解拆迁矛盾，并为构建和谐社会做出有益贡献。

参考文献：

[1]娄兆锋,马军卫,伍玉振.城市更新背景下城区拆迁改造风险问题的演变及对策研究[J].南方论刊,2022(12):37-40.

[2]周天毅,简季.基于SuperMap GIS的城市拆迁管理系统设计与实现[J].信息系统工程,2022(11):48-51.